ОРТОМОДА (мода равных возможностей)

Шпаргалка

Довожу до вашего сведения, что у вас появилась возможность приобретения

ортопедической обуви, адаптивной одежды, а также технических средств

реабилитации (ТСР) с использованием электронного сертификата. Эту

возможность предоставляет компания ОРТОМОДА.

Теперь эти изделия можно получить не только в натуральном виде по

государственному контракту, но и приобрести самостоятельно с помощью

сертификата, что дает больше свободы в выборе подходящих моделей.

Главное правило: Мы говорим не про «обувь», а про безопасность, уверенность и лёгкость движения.

1. Кому это нужно в первую очередь? (Спросите у человека)

Перед тем, как рассказывать, просто спросите: «Какая у вас основная проблема с ногами сейчас?» В зависимости от ответа, используйте один из вариантов ниже:

• Если трудно стоять и болят стопы: «Эта обувь снимает нагрузку с больных мест. Она работает как амортизатор — убирает ударную нагрузку при ходьбе, и ноги устают в 2 раза меньше».
• Если человек шатается, подворачивает ногу: «Здесь высокий и жесткий задник, как гипс, но мягкий внутри. Он фиксирует голеностоп, чтобы нога не "гуляла". Это страховка от падений».
• Если деформирована стопа (косточки, натоптыши): «Внутри обуви специальное мягкое пространство. Она не давит, облегает проблемную зону, не натирает. Можно носить даже с ортопедическими стельками».
• При диабете и отеках: «Сделана из специальных материалов без внутренних швов. Ничто не натирает и не сдавливает, кровообращение не нарушается».

2. Главная «Польза» тремя пунктами (Запоминалка)

Если времени совсем мало, скажите эти 3 простые вещи:

1. Снижает боль. (Правильный супинатор и подошва распределяют вес тела равномерно).
2. Предотвращает травмы. (Жесткая пятка не дает ноге выворачиваться, вы чувствуете себя устойчивее).
3. Сохраняет подвижность. (В такой обуви можно проходить больше, не останавливаясь из-за усталости, — а это качество жизни).

3. Что важно сказать про подошву (самое понятное)

Покажите пальцем на подошву и скажите:

• «Смотрите, она широкая и нескользящая. Это специально для неустойчивой походки — как у вас, так и у пожилых людей. Вы не поскользнетесь на мокром полу или снегу».
• «Мысок (носок) приподнят вверх — это чтобы вы не цеплялись носком за ступеньки, когда идете».

4. Как "обезболить" вопрос цены

Многие отказываются из-за дороговизны. Ваш аргумент:

 «Обычные дешевые тапки или ботинки быстро разносятся, нога в них «гуляет», и вы тратите деньги на мази и врачей. Эта обувь сделана на совесть, носится 2-3 сезона, и по сути она заменяет вам походы к ортопеду. Это экономия на здоровье».

5. Последний вопрос клиента: «А как подобрать размер?»

Не предлагайте просто «мерить». Дайте четкий алгоритм, чтобы человек не боялся ошибиться:

«Ортопедическая обувь не терпит "впритык". Нога должна чувствовать себя свободно. Надевайте ее на тонкий носок. Внутри палец должен слегка шевелиться, а задник сидеть плотно. Если жмет — берите на полразмера больше, мы подгоним по колодке».

В заключении, вручить буклет и сказать: наведите камеру телефона на QR код, заполните анкету и получите скидку до 20 %.

Итог: Схема разговора за 60 секунд

1. Спросить про боль («Что беспокоит?»).
2. Связать проблему с функцией обуви («Как раз для этого у нас жесткий задник / мягкая стелька»).
3. Показать подошву (продемонстрировать устойчивость).
4. Упомянуть выгоду (скидка для ВОИ + долговечность).
5. Пригласить примерить («Просто сядьте, наденьте, постойте 2 минуты — вы сразу почувствуете разницу в спине»).
6. Отдел оптовых продаж ООО "ЦПОСН "ОРТОМОДА"
7. Тел.м. 8-917-573-66-47